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灯饰企业品牌营销的三部曲:定位、差异化和市场细分

在灯饰行业,不乏很多商家,了解这三个名词,但是对于他们如何定义和存在怎么样的逻辑关系,也不能完整的表述出来。甚至有认识出现偏差的。定位、差异化和市场细分,对于企业品牌战略来说,至关重要,对于灯饰企业也是一样的。本文针对灯饰行业,阐述小编个人的想法。

所谓定位,用特劳特的话说,就是指心智定位,核心是两点

A.占空位

B.抢梯位

占空位是指当下市场上还没有这个产品,你是第一个出现这个商品或者服务或者模式的吃螃蟹者,比如灯饰行业比较火的的灯师傅平台,率先抢占了空白市场,让很多商家用户一想到高端灯饰安装,别墅酒店灯饰安装,就想到了它,那么你就抢占了一个空位,要牢固的把这个空位烙在用户的心里。

抢梯位是指你没有率先抢到一个空位,或者说空位率已经被其他人或品牌抢占了,当用户想到某个商品、服务或模式时,我的品牌能够进入他的选择范围,占据用户心中的某一个认知。目前除了灯饰行业的几个龙头,其他大多灯饰经销商和电商都属于这一类。

灯饰企业品牌营销的三部曲:定位、差异化和市场细分

市场细分和差异化可以一起来阐述。一般市场细分是只产品与产品在主要功能上的区分,而差异化是在非主要部分的优缺点体现。例如同是做灯饰的,灯具的主要功能还是照明和装饰,那不同风格的灯饰经销商或者厂家所经营的产品,称之为市场细分。但是同样做云石灯的,有的材质是全铜+西班牙云石,而有的是合金+仿云石,有的做高端用户,有的做大众用户,这是差异化的体现。如果在手机行业,这两个词会更好解释:有的手机注重拍照功能,有的注重性能,而手机的主要功能是通信,那注重拍照和注重性能的手机之间对比 ,就是差异化。而注重拍照的手机和单反相机之间的对比就是市场细分。

灯饰企业品牌营销的三部曲:定位、差异化和市场细分

其实不管是差异化还是市场细分,其支撑点都是用户的需求!定位=市场细分+差异化,因为很多时候,差异化的范围比市场细分广,那么,只要你把这种差异化嵌入消费者的头脑里,消费者的心被你占领了,你也就定位成功了!例如,同是做灯饰后市场安装的平台,灯师傅除了体现日常服务外 ,更能站在用户的角度来解决问题,给用户带来更高的价值,那它的差异化就出来了。

灯饰企业品牌营销的三部曲:定位、差异化和市场细分

因此,当你想要建立你的差异化策略时,你要考虑两个方面:

1,对于消费者而言,是否带来了更高的价值。

2,对于竞争对手而言,是否有优势。

在灯饰行业,只要满足在上述2点中的任意一点,所带来的价值,就在品牌战略中胜了一筹。

,可以参考灯饰品牌加盟的资料,
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