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销售——产品讲解会之讲多讲少?

讲一个故事,那是我初入职场的第一次产品讲解会。讲解之前的那几天我就做了很多准备,甚至查阅了很多的材料,那次产品的讲解会,我自觉的做的很优秀,各方各面,逻辑清晰,条理分明。不过真的只是所谓的一厢情愿,会后,领导曾把我的讲解,批的一文不值。我很无奈,他告诉我,你讲解完这么多的东西,想让客户记住什么呢!核心没有,重点没有!你想一想脑白金为什么会成功,而你缺的又是什么?!

销售——产品讲解会之讲多讲少?

是啊,脑白金为什么会成功?简单好记的广告语!广告应该怎么宣传?找到对应市场的特点,重点宣传!我的老师告诉我很多时候讲的多就是讲的少,讲的少,就是讲的多。很矛盾,仔细想想,你讲的方面越多,那就意味着,客户需要记忆太多,到最后极有可能一无所获,而讲的少,重点讲,反而让人能记住的多一些。

销售——产品讲解会之讲多讲少?

所以,记住产品的宣传讲解会,不一定就是讲的越多越好,或许高端的经销商会议里讲的多一些有作用,但面对客户面对零售商,终究是重点讲解,才是王道

,可以参考灯饰品牌加盟的资料,
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